新赛季的欧洲五大联赛已经全部开战，但各支球队的“备战”显然还远未结束。凯恩到底去不去曼城？朱强的其他人会赚到什么？转会市场还有很多故事等待进一步发展。甚至那些已经花了很多钱购买重要新援的俱乐部也有非常紧急的场外任务要完成。举两个例子：切尔西正在为中场巴卡约科寻找一个家，而阿森纳需要清理更多多余的工作人员：威廉、贝林、托雷拉和科拉希纳奇

那么问题来了，俱乐部通常用什么样的流程或者套路来出售自己不想要的球员呢？里面有不少故事。

首先，既然说的是“清理冗员”，那基本上就是俱乐部或者教练不需要(或者需要换钱)的球员，所以整个行动的第一步就是让球员知道自己在球队没有未来。关于这一点，理论上公开说实话是最快最有效率的，只需要一个电话就能让“卖家”知道自己的情况。

但是关于谁会打电话，谁会打电话，却是一知半解。在普通球迷眼里，如果教练直接告诉球员，会显得前者比较残忍，对后者的不喜欢或不信任有些过于直白。然而，据《竞技网》报道，一家英格兰低级别联赛俱乐部的足球总监曾向他们透露，“如果教练和球员之间的关系非常密切，教练可能会觉得自己欠球员一个个人解释。”也就是说，亲自给教练打电话并不意味着关系不好，但可能意味着两人的友谊是好的。当然，有些教练是由于他们的个性。比如目前执教西汉姆联的莫耶斯，据说喜欢对下属“直言不讳”。

很多时候通知球员离队的任务都交给了俱乐部的CEO或者足球总监，他们大多不会直接给球员打——和拨打经纪人的电话，这是比较常见的选择，因为俱乐部和球员之间会有一个缓冲区，问题马上激化相对比较困难。对此，向上述媒体爆料的足球总监也讲述了自己的经历：“有一两次，我直接和球员谈过。结果，他们的第一句话是‘你在开玩笑吗？’这不是一个好的开始。"

好好在一起才是最理想的状态。在没有争议的情况下，俱乐部可以尽快拿到一笔钱或者至少省钱，球员可以在别处重新开始。但是有时候对抗是不可避免的，尤其是在一些球员觉得自己受到了不公平和恶劣的对待之后。这里的“治疗”不仅仅是被告知最好去别的地方。“那么这些还有合同的人就会很顽抗，尤其是在经济问题上没有做出任何让步。”这是英超俱乐部签约团队的一名成员对媒体表达的意思。

当然，球员可以顽强抵抗，俱乐部也可以用各种极端手段把人赶出去。最传统的套路包括将“编外人员”排除在一线队集体训练之外，让他们不再享受一队理疗师和数据分析师的服务，单独训练将被完全隔离。进一步的措施包括禁止在一线队使用更衣室、餐厅和停车位，甚至给他预备队球衣作为羞辱。近日，一名英超中场突然被俱乐部一线队WhatsApp讨论组除名，原因是他不在球队新赛季计划中。这也是一种精神上的制裁。

冷藏和隔离是俱乐部可以使用的强硬措施，但软硬兼施更有效，软手段是经纪人的吹和牵线搭桥。由于球员的转会往往意味着很高的百分比和丰厚的佣金，而且很多职业经纪人也愿意“鼓励”客户转行，所以球员只要有合理的报价从下家接手，换个位置也不是一个无法解决的问题。不过要小心，这个世界上除了买卖双方的俱乐部、球员及其经纪人之外，还有大量的“中间商”。他们想在看到针的地方赚钱，他们经常让真正需要买卖的俱乐部头疼。

在这方面，Athletic.com透露了多年前的一件往事，当时一家英超俱乐部从欧洲大陆的一家俱乐部引进了一名球员，却遭到了经纪人的申斥和威胁。后者看起来很生气，在给俱乐部负责人的一封信中说，他“负责所有内地俱乐部的转会事宜，所以他应该得到相应的报酬”。该负责人回应称，他的俱乐部与卖方俱乐部高管和球员经纪人打过交道，从未听说过其他中介。

就在今年夏天，在西布罗姆维奇的巴西边锋马特乌斯佩雷拉转会到沙特奇拉德俱乐部之前，大量经纪人声称是这名球员的经纪人。一名英超高管向媒体透露，他收到了来自不同经纪人的20多名球员的“德国转会”或wiki页面，但当他问对方能否代表这些球员时，得到的回答是：“不能，但我可以处理球员，我为俱乐部工作。”然后这位高管问：“你有罗马俱乐部的授权吗？你能给我看看吗？”对方爽快答应后彻底消失了。

为了避免“中间商多赚差价多”的问题，有人想到建立一个线上平台，拉近俱乐部之间的距离。成立于2017年的“TransferRoom”正是这一理念的产物。这项服务的设计据说与交友软件非常相似，但注册用户必须是俱乐部高管或官方代表，每年只需支付少量订阅费即可在其中探索其他球

依照TransferRoom公司的说法，全球有550家以上的俱乐部使用过他们的服务，而去年英国媒体亦曾爆料，至少已经有13家英超球会在使用TransferRoom。那么在新技术的帮助下，如今英超卖人可能会比过去相对更容易一点。但话说回来，技术手段终归只是辅助。虽然减少了中间商，可以降低交易成本增加成功率，但就像约会谈恋爱一样，最重要的还是得出现能相互看上眼的一对。

本文作者：闫羽